국내 생활가전 렌탈 시장의 강자 코웨이가 동남아시아 핵심 거점인 태국에서 정수기 판매 1위를 달성하며 글로벌 시장 확장에 속도를 내고 있다. 회사 측은 이 같은 해외 성과를 발판 삼아 2년 이내에 두 자릿수 영업이익률을 달성하겠다는 공격적인 목표를 공식화했다.
태국 시장 공략, 성과로 증명하다
코웨이는 태국 정수기 시장에서 판매 1위 자리를 차지하며 현지 소비자들의 신뢰를 확보하는 데 성공했다. 이는 단순한 제품 수출을 넘어, 코웨이 특유의 렌탈 케어 서비스 모델을 현지화한 전략이 주효했다는 분석이다. 태국은 수질 환경과 위생에 대한 소비자 인식이 높아지면서 가정용 정수기 수요가 빠르게 확대되고 있는 시장이다. 코웨이는 이러한 시장 환경 변화에 선제적으로 대응하며 경쟁사들을 제치고 선두 자리를 굳혔다.
동남아 렌탈 시장, 제2의 성장 엔진으로
코웨이의 동남아시아 진출 전략은 말레이시아에서의 성공 경험을 기반으로 한다. 말레이시아 법인은 이미 코웨이 해외 매출의 핵심 축으로 자리잡아, 탄탄한 운영 노하우와 브랜드 인지도를 확보한 상태다. 태국을 포함한 동남아 시장은 중산층 인구의 증가와 주거 환경 개선에 대한 수요 확대로 인해 렌탈 구독 모델이 빠르게 정착하는 추세다. 코웨이는 이 흐름을 적극 활용해 태국을 동남아 제2의 핵심 시장으로 육성한다는 방침이다.
2년 내 두 자릿수 영업이익률, 현실적인 목표인가
코웨이가 제시한 2년 내 두 자릿수 영업이익률 달성 목표는 업계의 주목을 받고 있다. 현재 코웨이의 영업이익률은 한 자릿수 후반대에 머물고 있어, 목표 달성을 위해서는 해외 고수익 구조의 확대와 국내 사업 효율화가 동시에 이루어져야 한다는 분석이 지배적이다. 회사 측은 렌탈 계정 수 증가와 제품 포트폴리오 다각화, 운영비 절감을 통한 수익성 개선을 핵심 수단으로 제시하고 있다. 특히 해외 렌탈 사업의 경우 초기 투자 이후 안정적인 월정액 수익이 발생하는 구조적 특성상, 계정 수가 임계점을 넘어서면 이익률이 급격히 개선되는 효과가 기대된다.
국내외 투트랙 전략으로 지속 성장 도모
코웨이는 해외 확장과 더불어 국내 시장에서도 프리미엄 제품 라인업을 강화하며 수익성 중심의 질적 성장을 추구하고 있다. 공기청정기, 매트리스 등 기존 주력 제품군 외에도 신규 카테고리 진입을 통해 렌탈 생태계를 더욱 넓혀가겠다는 복안이다. 업계 전문가들은 코웨이가 글로벌 렌탈 시장에서 검증된 사업 모델을 보유하고 있는 만큼, 동남아 시장에서의 연속적인 성과가 중장기 기업가치 제고로 이어질 가능성이 높다고 평가하고 있다. 태국 1위 달성이라는 이정표를 세운 코웨이가 2년 후 어떤 실적 성적표를 내놓을지 시장의 시선이 집중되고 있다.